Waarom een Salestraining?

Je komt bij een klant en wilt je product verkopen. Helaas voor jou heeft de klant geen tijd, is in een zeer slechte stemming, zegt druk te zijn of heeft heel veel argumenten waarom hij jouw product niet wil…. Wat te doen? Of vol goede moet ga je in de ochtend op pad en merk na je werkdag dat je op een kapotte grammofoon lijkt, de hele dag het zelfde verhaaltje verteld.

Tijdens deze  training krijg je een stappenplan, waarmee je de klant met vertrouwen tegemoet treedt. Er wordt geoefend en gebruik gemaakt van praktische voorbeelden

• De 8 hoofdfasen van het professionele verkoopgesprek
• Wat is klantgerichtheid en waarin maak je het verschil t.o.v. de concurrentie
• De juiste voorbereiding op het verkoopgesprek,
• Wat zijn de laatste ontwikkelingen in de branche en bij je klant / prospect
• Voorbereiden en maken van afspraken voor de komende periode voor meer rendement.
• Plannen van je werkzaamheden
• Afspraken nakomen

Wat levert de salestraining op?

• Werken met het verkoopstappenplan (voorbereiding tot afsluiten en evalueren
• Inzicht en toepassen van verschillende vraagstellingstechnieken
• Omgaan met tegenwerpingen
• Verschil tussen kenmerken en voordelen
• plannen van je werkzaamheden
• Professionaliteit (jij bent het visitekaartje, afspraak = afspraak)
• Lichaamstaal en kledingstijl

Waarom salestraining met Lina-stijL?

Wij geven trainingen gericht op de praktijk, geen uren praten over de  theorie maar doen, ervaren zonder lastig of ingewikkeld taalgebruik. Een trainingsbelevenis waardoor je gemotiveerd aan de slag gaat.

Soorten salestrainingen:

• Basisgesprek (Stappen plan voor de verkoop)
• Algemeen salesgesprek
• Lastige klanten
• Slechtnieuws of conflict oplossende gesprekken
• Overleggen met je klant
• Telefoongesprek met de klant